اندماج InsuranceDekho و RenewBuy في صفقة بقيمة مليار دولار لتعزيز قطاع التأمين الرقمي في الهند
الحقائق الرئيسية
أعلنت InsuranceDekho وRenewBuy توحيد أعمالهما في سبتمبر 2026، لتشكيل منصة توزيع تأمين مدعومة بالذكاء الاصطناعي قالت الشركتان إنها الأكبر في الهند من حيث أقساط شبكة نقاط البيع خلال السنة المالية 2025-2026. ووصف مصدر في أكتوبر العملية بأنها اندماج تم، ما يجعلها خطوة منجزة لا اتفاقاً جديداً. ولا يمثل هذا الرقم قيمة الصفقة؛ إذ لم تكشف الشركتان شروطها المالية. أما وصف الصفقة بأنها تقارب مليار دولار، فهو تقدير أورده مصدر صحفي، وليس قيمة مالية أفصحت عنها الشركتان.
وتتعلق الصدارة المعلنة بأقساط شبكة نقاط البيع، أو PoSP، في السنة المالية 2025-2026 تحديداً. ولا يصف هذا المقياس ترتيباً شاملاً لكل سوق التأمين الهندي، بل يقارن النشاط عبر شبكة التوزيع المذكورة. ويعتمد نموذج المنصة على شبكة مستشارين ونقاط بيع تصل بين العملاء وشركات التأمين. وتكتسب هذه الشبكة أهمية في سوق واسع جغرافياً، حيث تسعى المجموعة إلى توسيع حضورها خارج المراكز الحضرية. لذلك يظل حجم الأقساط مؤشراً على النشاط الموزع عبر القنوات، لا على المقابل المالي للاندماج.
سيعمل النشاط الموحّد تحت العلامة التجارية InsuranceDekho، ويتولى مؤسسها أنkit أغروال منصب الرئيس التنفيذي. وسيبقى مؤسسو الشركتين في أدوار قيادية، وفق ما أُعلن عند توحيد النشاط. ويجمع الكيان بذلك فرقاً وشبكات قائمة تحت إدارة وعلامة واحدة. وتوفر المنصة أكثر من 750 منتجاً من 52 شركة تأمين. وتشمل المنتجات تأمين السيارات والصحة والحياة والسفر والتأمين التجاري، ما يضع أمام شبكة التوزيع مجموعة واسعة من الفئات.
وتعود الموافقة التنظيمية على الجمع المقترح إلى 7 نوفمبر 2025، حين وافقت هيئة المنافسة الهندية عليه بموجب المادة 31(1) من القانون. وخلصت الهيئة إلى أن العملية لا يُرجح أن تضر بالمنافسة في الهند. وأشار أمرها إلى أن حصص الأطراف في السوقين المعنيين اللذين قيّمتهما تقع ضمن نطاق 0–5%. كما ذكر وجود لاعبين آخرين في كل من هذين السوقين. وتوفر الموافقة خلفية تنظيمية للاندماج الذي أعلنت الشركتان توحيد أعماله في العام التالي.
وقال أغروال إن الأولوية الفورية هي دمج شبكتي المستشارين ومنصتي التقنية وعلاقات الشركتين مع شركات التأمين. ووصف التنفيذ بأنه يتطلب انضباطاً، قائلاً: «التكامل هو أولويتنا المباشرة، ونتعامل معه بتنفيذ منضبط». وأضاف أن العمل يشمل جمع ثلاثة عناصر: «شبكتين من المستشارين، ومنصتين تقنيتين، ومجموعتين من علاقات شركات التأمين». ويجعل هذا التكامل إدارة العلاقة مع الشركاء والعملاء جزءاً من تحدي التنفيذ. وقال إن الشركة تسعى إلى إتمامه من دون تعطيل تجربة الشركاء والعملاء.
وتشمل خطة التوسع المعلنة تعزيز الوصول إلى القرى، حيث قال أغروال إن الكيان يصل حالياً إلى نحو 17,000-20,000 قرية من أصل نحو 6.5 lakh قرية في الهند. وقال إن الهدف ينبغي أن يكون وجود مستشار تأمين في كل قرية. وتعتزم الشركة أيضاً توسيع نطاق التوزيع ليشمل التأمين وصناديق الاستثمار المشتركة والقروض. وعلى صعيد الحضور الفعلي، أعلن أغروال خطة لافتتاح مكتب في بلدة جديدة كل بضعة أيام. لكنه قال إن الشركة لا تستطيع تقديم مزيد من التفاصيل عن خططها المستقبلية لأنها تمر بإجراءات طرح عام أولي.