Profound Medical توسّع توزيع TULSA-PRO في الولايات المتحدة عبر اتفاقية مع Cook
الحقائق الرئيسية
أبرمت Profound Medical اتفاقية توريد وتوزيع مع قسم iMRI في Cook Medical لتوسيع مبيعات نظام TULSA-PRO في الولايات المتحدة، بحسب بيان الشركة. وستشتري Cook الأنظمة من Profound بسعر تحويل محدد مسبقاً، ثم توزعها في السوق الأمريكية. وتضع الاتفاقية النظام ضمن برنامج Copernicus إلى جانب iMRI Suite، بما يتيح لـCook تقديم حل متكامل لعلاج أمراض البروستاتا للمستشفيات وأطباء المسالك البولية. وفي المقابل، سيشتري العملاء الذين يحصلون على النظام عبر Cook المستهلكات أحادية الاستخدام وعقود الخدمة مباشرة من Profound. وتستهدف الشركة توسيع الوصول التجاري وزيادة عدد الأنظمة والمواقع التي تستخدم التقنية، مع إتاحة الإجراء لمزيد من الأطباء والمرضى.
وتضيف الاتفاقية قناة توزيع إلى المبيعات المباشرة القائمة لدى Profound، إذ ستواصل قوة مبيعاتها بيع TULSA-PRO للمواقع التي لديها أجهزة MRI متوافقة. أما قناة Cook الجديدة فتستهدف العملاء الذين يستثمرون في قدرات iMRI، وتجمع النظام ضمن عرض يشمل التجهيز والتدريب والاستعداد للتطبيق. وتصف Cook برنامج Copernicus بأنه خدمة تدريب وجاهزية لإعداد المؤسسات لتطبيق iMRI على نحو آمن وقابل للتوسع، تشمل دعم التنفيذ والتدريب السريري والمساندة الإجرائية. وقال الرئيس التنفيذي أرون مينوات إن الاتفاقية توسع الوصول التجاري، مضيفاً: «لدينا معاً فرصة لإيصال TULSA إلى مؤسسات أكثر وبناء أحجام للإجراءات مع تأسيس مواقع جديدة برامجها العلاجية وتوسيعها». وتعرض الشركة زيادة الأنظمة والمواقع وأحجام الإجراءات كأهداف للاتفاقية، لا كنتائج تحققت بالفعل.
وتعتمد Profound في السوق الأمريكية على بيع النظام الرأسمالي إلى جانب إيرادات المستهلكات والخدمات المتكررة. وسجلت الشركة في الربع الثاني من 2026 إيرادات إجمالية بلغت 2.483 مليون دولار، منها 871 ألف دولار من بيع معدات رأسمالية لمرة واحدة و1.612 مليون دولار من الإيرادات غير الرأسمالية المتكررة. ويعني نموذج الاتفاقية أن مبيعات الأنظمة الموزعة عبر Cook تظل مرتبطة مباشرة بمبيعات Profound، فيما تذهب مشتريات المستهلكات وعقود الخدمة إلى الشركة مباشرة من العملاء. وبذلك تهدف الشراكة إلى فتح مسار إضافي لتوسيع قاعدة الأنظمة، مع إبقاء الإيرادات المرتبطة باستخدامها وخدمتها ضمن العلاقة المباشرة بين Profound والمشتري. ووصفت الشركة نمو الإيرادات المتكررة بأنه هدف متوقع من التوسع، لا أثر مالي تحقق حتى الآن.
وتدخل الشراكة ضمن شبكة علاقات تجارية أوسع؛ فهي تكمل علاقة البيع والتسويق المشترك القائمة بين Profound وSiemens Healthineers لتسويق حل يجمع TULSA-PRO مع جهاز MAGNETOM Free.Max. وقالت Profound إنها تعمل مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية للحصول على تصريح 510(k) لاستخدام النظام مع هذا الجهاز. وبحسب الشركة، فإن TULSA-PRO حاصل بالفعل على تصريح للاستخدام مع أنظمة MRI متوافقة متعددة بترددَي 1.5T و3T. وتدرج قاعدة إدارة الغذاء والدواء الجهاز ضمن فئة أنظمة الموجات فوق الصوتية عالية الكثافة لاستئصال أنسجة البروستاتا. ويعود قرار التصريح الأصلي 510(k) إلى 15 أغسطس 2019، فيما تصنف الوثيقة التنظيمية الجهاز ضمن الفئة الثانية.
وتأتي الاتفاقية في وقت أعلنت فيه Profound توقعها إيرادات أولية غير مدققة للربع الثالث من 2026 بين 9.8 و10 ملايين دولار، مقارنة بإيرادات بلغت 5.3 ملايين دولار في الربع الثالث من 2025. ويعادل النطاق المتوقع نمواً سنوياً يتراوح بين 85% و89%، كما قالت الشركة إنه يتجاوز متوسط تقديرات Bloomberg البالغ 6.78 ملايين دولار بنحو 45% إلى 47%. وتوقعت Profound أيضاً أن يتجاوز هامشها الإجمالي 70% في الربع. وكانت الشركة قد قالت إن قاعدة أنظمة TULSA-PRO المركبة بلغت 84 نظاماً بنهاية الربع الثاني، وقدرت خط مبيعاتها المؤهل المشترك للنظام وSonalleve بنحو 70 مليون دولار. وفي الربع الثاني، تلقت أكثر من 7 ملايين دولار من أوامر الشراء الجديدة، وهو رقم قياسي فصلي بحسب الرئيس التنفيذي؛ كما شُحنت أجهزة بنحو 3.1 ملايين دولار في يوليو، وكانت الشركة تتوقع الاعتراف بإيراداتها في الربع الثالث بعد حل مشكلة لوجستية قالت إنها أخرت الاعتراف بها.
وتشمل الخلفية السريرية للنظام تجربة CAPTAIN العشوائية، التي اكتمل التجنيد والعلاج فيها خلال 2025 بمشاركة 211 شخصاً؛ خُصص 148 منهم لعلاج TULSA و63 للجراحة الروبوتية، مع متابعة طويلة الأجل مخططة تصل إلى 10 سنوات بعد العلاج. وفي دراسة منفصلة من المرحلة الثانية لعلاج تضخم البروستاتا الحميد، انخفض متوسط نقاط أعراض البروستاتا الدولية من 17 إلى 4 بعد 12 شهراً لدى 30 مشاركاً. وتتعلق هذه النتائج بتضخم البروستاتا الحميد، بينما تتابع تجربة CAPTAIN مقارنة علاج TULSA بالجراحة الروبوتية. ومن المقرر أن تعلن Profound النتائج المالية الكاملة للربع الثالث بعد إغلاق السوق يوم 5 نوفمبر 2026. وقالت الشركة إنها ستعقد في اليوم نفسه مؤتمراً هاتفياً عند الساعة 4:30 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة لمراجعة النتائج ومناقشة تطورات الأعمال.